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一带一路,2009 年就卖掉了 800 万元阳澄湖大闸蟹

文章作者:www.4858.com 上传时间:2019-12-05

5月14日-5月15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。据不白了解,“一带一路”沿线国家,对发展农业需求旺盛而迫切,而我国的部分农业产业相比这些国家,具有明显的技术和产品性价比优势。

千万注意:大闸蟹天王的传奇故事解密,看完你会睡不着,建议白天看!

  原标题:[揭秘]你爱吃的新西兰奇异果,“祖籍”在咱中国!

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        张德洪,苏州市阳澄湖三家村蟹业有限公司掌门人,也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商。他在杭州有 10 家门店,2009 年就卖掉了 800 万元阳澄湖大闸蟹。再加上浙江其他的 10 多家专卖店和苏州的两家“蟹之家”酒店,整个公司的年销售额超过 2000 万元。如今,他的阳澄湖大闸蟹专营商家已到达 40 余家。

  新西兰,南太平洋上一片神奇的土地,面积27万平方公里,人口五百万,与中国直线距离9000公里。2017年3月27日,中新两国签署 “一带一路”合作协议。今天的中国,是这座海洋岛国的第一大贸易出口国。

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阅读前,请先思考:

现在呢?自己看七家公司的董事长或法人。

  央视财经《经济半小时》重磅巨制——《一带一路投资指南》,为你揭秘不一样的新西兰。


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  百年缘分!你喜爱的新西兰奇异果,“祖籍”竟在咱中国

  • 你知道佳沛奇异果吗?觉得它和国产猕猴桃有何差别?

  • 如果你的农产品想卖向全世界,你觉得应该怎么做?

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  到新西兰考察投资的品种,蒂普奇镇是必须要去的一个地方。新西兰北岛北部不到一万人的蒂普奇镇,是新西兰种植猕猴桃的标杆地区。

农说吕不白丨不白在观察

张德洪的财富秘密是什么?前端让利、中端盈利、后端暴利  。首先:如何在前端让利是一个非常有技巧的营销艺术。

  2008年,世界上200多位自然学专家公认猕猴桃的世界原产地位于中国腹地湖北宜昌一个名为雾渡河的小镇。新西兰种植猕猴桃目前能够考察到的故事,起源于1904年。那一年,一位名叫伊莎贝尔的新西兰女教师在中国旅行时路过雾渡河,一年后,她带回新西兰的猕猴桃种子开始发芽破土,八十年后,作为猕猴桃的一个人工选育品种——奇异果,成为新西兰诸多果农的种植首选。1988年,新西兰以国家之力成立了新西兰奇异果营销局,每一个果农用自己拥有的果园入股。

第七十九期

张德洪在业内被称为“张大哥”,懂得让利,本性爽利。他的第一笔大单,由此而来。

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全文2094字丨4分钟阅读

2005 年,他杭州开店的第二个星期,店里来了个穿着普通的妇女。她左看右看,拎起一只大闸蟹问张德洪,“这螃蟹真好吃吗?”张德洪二话不说,拿起一只兜装了六只蟹,“大姐你先拎回家煮了,觉得好吃再来付钱。”

  2017年,新西兰仅佳沛奇异果一家相关企业发布公告:在中国的销售额超过了30亿人民币。

5月14日-5月15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。据不白了解,“一带一路”沿线国家,对发展农业需求旺盛而迫切,而我国的部分农业产业相比这些国家,具有明显的技术和产品性价比优势。特别是粮食种植产业链合作有望成为发展重点,市场空间价值高达5500亿元以上。

结果,过了一个星期,这位大姐回来了,不仅付了六只螃蟹的钱,还掏出一张支票,上面的数额是 18 万元。

  高度自动化操作的农场果园,南太平洋温暖的海洋季风,2500位种植股东,以合作社模式的生产方式,使得佳沛奇异果无论产量还是质量均非常稳定。

那么,我们作为农创人该如何抓住这个大好机遇,力争把农产品卖向全世界,从这庞大的市场空间分得一块大蛋糕呢?今天,不白就结合新西兰佳沛奇异果这个案例,来谈谈我们应该怎么做?

第二,在后端实现暴利,让老客户不断购买。张德洪到杭州的第二年,就开始售卖大闸蟹“期货”,也就是提前销售,锁定老客户。他在大闸蟹捕捞的前一个月,就在门店内发售预售券。顾客买券后,到大闸蟹上市时可凭券提货。提前买券,还能享受到上市时没有的折扣。这一个营销技巧的效果,出奇地好。2009 年的 800 万元销售额中,最少有 40%来自“期货”。

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佳沛奇异果

虽然身价金贵的阳澄湖大闸蟹,上市后价钱不同寻常,不愁销路,更不会打折。张德洪卖优惠券的做法,表面上实在是亏损的样子。不过,当你明白这里面的生意经后,看透了这个秘密,你就会恍然大悟:

  新西兰佳沛奇异果首席执行官  丹。马蒂森:我们很高兴看到中国市场保持持续增长,特别是近五年,中国的销售额在5亿新西兰元左右,我们希望未来十年能够达到10亿新西兰元。

为什么能风靡全球

首先,用这一招提前抓住了老客户;

  在大洋的这边,它叫做奇异果,而在中国腹地的湖北省的雾渡河,它的名字叫猕猴桃,一条丝路,传播着物种,百年的光阴之后,它担当着两国贸易的使者,也正在成为新西兰越来越多果农们幸福生活的源泉。

相信大家和不白一样经常逛超市、水果店会发现,国产的猕猴桃的售价平均在4-10元/斤。而新西兰佳沛奇异果的售价却高达5—15元/个。地区不一样,价格也许会有出入,但即使出入再大,如今国产猕猴桃一斤的价格,仍然难卖到佳沛一个的价格。

第二,可以避免到时打捞上来后,顾客集中购买,工作量调配困难;

  中国的“吃货”们有福了!欧米伽3脂肪酸羊肉横空出世

为啥会这样呢?不白觉得,这与佳沛是一家奇异果国际行销公司有关,通过29年深耕,他们在全球化营销上获得了独到秘诀。

第三,发售预售券,提前拥有了大量资金。这个才是最大的秘密。

  新西兰,作为一个羊背上的国家,人均牛羊数量居世界第一。一群创新思维的新西兰人,正在研发富含欧米伽3的羊肉,没听错!就是含欧米伽3的羊肉,这种在植物和深海鱼里经常出现的元素,竟然出现在羊肉里。

▍一、全球集成化管理

       为什么呢?本来如果你手上只有 100 万元现金,你只能做 100 万的生意;但是通过提前一个月的预售券,能从客户手中收到 500 万元的现金,这样就能做 500万元的生意。相比之下,预售券对客户的优惠让利损失,又算什么呢?

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农产品若真想畅销全球,必须具备良性而高效的全球化管理思维。佳沛公司就从研发和种植两个环节着手,来进行全球性集成化管理。

杭州几乎所有的大闸蟹专卖店都开始发售“期货”了,正是张德洪带领的这个风潮。

  这一切都归功于菊苣和红三叶草两种植物。

研发环节:佳沛与新加坡政府合作,建立了10万品类的奇异果种质库。

        没有这种前端让利,哪来的后端暴利?这也是为什么张德洪能够在短短几年之内,从一个小小蟹农变成拥有几十家专卖店的生意经。

  新西兰阿兰茨集团营销部主管 彼得。罗素:就是这种所谓的精加工作物,山羊先是在山上生活,然后夏天被带到平原上,吃了这种植物后体内的欧米伽3就像超级充电器一样,身体里的欧米伽3会非常健康,像涡轮增压一样。

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这也是在餐饮顶层干货研究学院中所谈到的杠杆用力。你可以向任何人通过杠杆获得生意扩展,包括向你的客户。只是很多生意人不明白杠杆用力的人性原理,从而常常受困于自己的资金限制、技术短缺、人才匮乏。

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种植环节:

有时候,你可能会想,这些营销技巧象是灵感,可遇而不可求。事实上,那是因为你没有找到这个零营销公式:前端让利、中端盈利、后端暴利。

  作为新西兰最为重要的经济来源,畜牧业产品出口已占到了全国外贸出口的百分之六十五以上。而此次新西兰新开发出的欧米伽3羊肉,将第一个试点餐厅放在了中国香港,接下来就是北京和上海。

往往大部份人做生意的出发点是:如何把东西最快最多地卖出去?

  中国奶业大佬新西兰布局 全世界最丰富奶源正收入囊中

1、果园和果农都有严格选入的标准和规范的操作流程。同时佳沛也会派专业的督导人员到各果园对测土管理,病害防治,枝条修剪,成熟采摘等技术支持。

         这种想法没有错,本来做生意就是为了销售,不是吗?但是这种想法会让你很累很累,因为有 99%的生意人都是这种想法,所以你面对的是 99%的一样的竞争对手。这就好象一条大路上,到处是拥挤的人群,你连正常走路都很困难,更别说飞跑了。

  新西兰南岛东南部的南坎特伯雷区,是新西兰畜牧业最集中的地区。在这里有一家来自中国的乳业公司。2014年伊利集团进入新西兰投资设厂,布局上游,打通产业链。

2、成熟采收后,会对奇异果进行热处理或钙离子浴来延长奇异果的储存时间。设在全球各地的包装厂分选设备,也会根据奇艺果的大小,成熟度和重量自动筛选、分配、包装。使每箱水果品质一致,便于不同温度的冷藏和不同地区的出口。

所以,你只有换另外一个角度去思考问题,你才会发现另外一条捷径。这条小路,走的人很少;但凡是走过这条路的人,都非常地轻松,也非常地快乐。这条路就是:给予。

  伊利除了瞄准这里严格的品质控制制度,更重要的是这里有着全世界最为丰富的奶源。

▍二、用专利品种抢得当地定价权

        你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是:如何让客户更快乐、更便利、更低价?然后通过你的生意去帮客户实现这些目标,那么你的生意就能够脱颖而出,鹤立鸡群。当你这么去思考的时候,你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧,每一样都能够帮助你获得更多的客户,包括客户的心。

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不白发现,把生产种植把控好后,佳沛没将主要精力放在大成本的全球运输上,而是把重点放在产地与市场的对接上。他们坚持专利品种“本地种、本地卖”法则,在全球范围内布局种植,直供当地市场。比如在日本和韩国种植的黄金奇异果,就只供应本地市场。

我不知有多少人看懂了这个生意经,发现这个生意经背后的人性秘密。

  在提价收购优质奶的政策刺激下,越来越多的新西兰牧场主愿意将他们的优质牛奶供给中国人。牧场每日出产的牛奶都会飞越太平洋,迎着东方的霞光出现在中国客人挑剔的餐桌上。一带一路所带来的巨大构建已在细节中影响着更多人的生活品质。

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营销模式,一种简单的博大。

  伊利集团大洋洲乳业生产基地UHT副总经理 杨清:牛奶都是周边73个牧场收购的,奶农、牧场供应都是50公里半径之内,收完的牛奶在半个小时之内到达我们的工厂。

不仅如此,这种全球布局也让佳沛能在适宜的时间、适宜的地点,供应新鲜美味的奇异果,还能凭借对专利品种的垄断,在当地市场上抢到一定的定价权。

        当然不仅仅这么简单,再和你看一个全球第一水果品牌佳沛如何从破产到65个亿的故事,这个其实和早期老干妈垄断贵州辣椒种户,红塔山垄断烟农,现在的小龙虾垄断虾农,温氏企业垄断养鸡浙粤养猪户,老乡鸡垄断安徽合肥地区养鸡户,其实思维方式是一样的。

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▍三、用交叉装卸系统,高效连接种植地和零售商

我空手画个草图,你大致看看能懂就行斜过来看,画的难看别介意

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